Présenter un projet, une idée ou une activité professionnelle demande de faire des choix.
Lorsque l’on maîtrise son sujet, la tentation est souvent de vouloir tout expliquer. Mais plus une présentation accumule les informations, plus le message principal risque de disparaître.
Le travail d’un pitch professionnel consiste donc d’abord à sélectionner, hiérarchiser et clarifier.
Quel message voulez-vous faire retenir ?
Une présentation peut contenir de nombreux arguments, mais l’auditoire doit pouvoir comprendre rapidement l’idée principale.
Avant de travailler la manière de parler, il faut donc déterminer ce que la présentation doit accomplir.
Souhaitez-vous expliquer une décision ? Présenter un projet ? Faire adhérer à une proposition ? Donner envie d’en savoir davantage ?
La réponse permet de construire l’intervention autour d’un objectif clair.
Construire un pitch sans surcharger son discours
Il faut aller à l’essentiel sans rendre le propos superficiel. Cela suppose de distinguer les informations indispensables de celles qui peuvent être développées dans un second temps.
L’accompagnement permet de travailler cette hiérarchisation et l’enchaînement des idées afin de rendre la présentation plus immédiatement compréhensible.
Préparer les questions et l’échange
Les questions de l’auditoire peuvent constituer une partie importante de l’exercice. Elles demandent de savoir écouter, reformuler si nécessaire et organiser rapidement sa réponse.
La préparation peut donc intégrer cette dimension afin de développer davantage d’aisance dans l’échange et de ne pas considérer les questions comme une rupture du discours préparé.
